30 november 2020

“Ik ga me vol overgave storten op heel Zuid-Nederland”

Per 1 december 2020 gaat Lars Keulen aan de slag bij de wegens corona nog veelal vanuit huis werkende buitendienst van Oventrop Nederland. Geboren Limburger Lars is 35 jaar, studeerde verkoopmanagement in Utrecht en werkte o.a. in Zuid-Nederland als accountmanager bij Remeha en een internationaal bedrijf voor koeling en luchtbehandeling.

Bedrijven in Limburg, Brabant en Zeeland die meer willen weten over Oventrop producten, kunnen Lars Keulen bereiken via l.keulen@oventrop.nu en 06-21 37 49 38.

Wat sprak je aan bij Oventrop?

“Dat ze grote dingen doen met een gedreven team! Ze verkopen mooie producten van de wereldwijd opererende Duitse fabrikant Oventrop, maar Oventrop Nederland is een zelfstandig bedrijf. De afgelopen jaren heb ik altijd bij grote multinationals gewerkt en dan word je dus deels aangestuurd vanuit het buitenland. Ik wilde graag wat anders en was op zoek naar een zelfstandig team waarmee je grote successen kunt behalen. Een oud-collega van mij kent Han Schepers en wist dat Oventrop iemand zocht voor Zuid-Nederland. Zo ben ik in gesprek gekomen met Dennis van den Pol. We hebben een aantal keren afgesproken en besloten om het samen te gaan doen!”

Wat voor bedrijven ga je benaderen in Zuid-Nederland?

“Grote installateurs, kleine installateurs, grote groothandels, kleine groothandels, ja eigenlijk alles en iedereen in Limburg, Noord-Brabant en Zeeland.

In het Limburgse heb ik een groot netwerk. Ik ben een Limburger, spreek het dialect, ken de mentaliteit. Het is toch makkelijker om handel te drijven als Limburger met een Limburger dan als Amsterdammer met een Limburger. En in het Brabantse is mijn netwerk al redelijk groot. Maar ik ga me vol overgave storten op héél Zuid-Nederland. Het is een enorm leuke branche om in te werken en ik heb in de loop der jaren heel veel kennis opgedaan in verband met de energietransitie, zowel verwarmen als koelen.”

Ben je al ingewerkt in de Oventrop kennis?

“De afgelopen maand ben ik regelmatig op internet geweest om met Dennis en Han te sparren over de Oventrop handel. En dat blijven we doen om op korte termijn in de Oventrop wereld te groeien. Ik ben ook een aantal keren in Utrecht geweest voor producttraining in het Oventrop assortiment. En als dadelijk Duitsland weer open is, ga ik ook zo snel mogelijk een week naar de fabriek om daar alle trainingen te doen en rondleidingen te krijgen.”

In je cv staat een training consultatief verkopen

“Ik ben geen deurentrapper of harde verkoper. Ik kijk wat de klant nodig heeft van Oventrop en hoe ik hem kan helpen om zijn doel te bereiken. De klant helpen zijn doel te bereiken, daar gaat het mij om. En dan maakt het niet uit of je een tweede, derde, vierde en ook nog een tiende keer bij elkaar moet komen. Ik ben geen hard sell man die gaat voor de snelle handel, omzet binnenharkt en denkt: mijn omzet is binnen en ik ben er klaar mee.

Zelf ben ik altijd op zoek naar mogelijkheden, naar nieuwe initiatieven om het warmte- en koeltechnisch beter te maken voor mensen. En daarbij moet je het regelmatig vooral hebben van samenwerkingen tussen diverse bedrijven. Je hebt goeie contacten nodig in de markt om er een succes van te kunnen maken!”