Tweedaags fabrieksbezoek Oventrop

Een door Oventrop georganiseerde tweedaagse trip naar Duitsland met fabrieksbezoek, etentje en hotel is dé manier om het nuttige met het aangename te verenigen. "Installateurs hebben het druk, ze worden geleefd. Ze zijn bepaalde producten gewend en hebben vaak geen tijd om verder te kijken," zegt Harm Jansen, accountmanager Friesland van groothandel ThermoNoord. Hij is al diverse malen bij Oventrop in Duitsland geweest met een groep geïnteresseerde installateurs, van zzp'ers tot grote installatiebedrijven. "Zo'n trip maakt enthousiast. Ik hoor dan potjandorie, ik moet toch eens met die Oventrop producten aan de gang!"

Wie past er bij Oventrop?

Bij het laatste fabrieksbezoek in april reden Harm Jansen van locatie Gorredijk en collega-accountmanagers uit Groningen met twintig installateurs naar de hoofdvestiging van Oventrop in Olsberg.

"We nodigen klanten uit in samenspraak met Oventrop. Dit zijn vaak de installateurs die nog geen bewuste keuze hebben gemaakt in de radiator- en inregelappendages."

Harm Jansen wijst erop dat ThermoNoord goed bij Oventrop past. ThermoNoord is onderdeel van de Plieger Groep, die weer onderdeel uitmaakt van de Duitse groothandel Cordes & Graefe. "In Duitsland is Oventrop echt gigantisch groot!"

Willkommen Nederlandse installateurs!

De Nederlandse delegatie gaat vroeg uit de veren en de Autobahn op, want het programma in Olsberg begint om tien uur 's ochtends. "De directeur van Oventrop Duitsland staat dan voor de groep en heet ons allemaal welkom. Dat vind ik altijd wel heel erg leuk. Hij spreekt uiteraard Duits en niet iedereen verstaat het, maar het voelt goed en betrokken dat de directeur van Oventrop hier de tijd voor neemt en zijn Nederlandse gasten verwelkomt. Het is een stukje waardering."

Oventrop heeft twee grote productielocaties, in Olsberg en Brilon, beide gelegen in Hoog Sauerland in de omgeving van Winterberg en Willingen. Vorig jaar opende Oventrop een derde productielocatie in Polen.

Van klompje messing tot radiatorkraan

Na het welkom door de directeur geeft Oventrop Nederland meestal een praktische presentatie in het indrukwekkende trainingscentrum van Olsberg.

In Brilon, een kwartier verderop, krijgt de groep een uitgebreide rondgang door de fabriek. Bezoekers zijn altijd onder de indruk van de moderne machines, vergaande automatisering en strenge kwaliteitsbewaking. En het is natuurlijk altijd leuk om te zien hoe iets geproduceerd wordt.

Harm Jansen: "Je pakt dagelijks zo'n doosje appendages uit de bedrijfsbus en gaat ermee aan de slag. Maar je hebt vaak geen idee van het voortraject. Door zo'n rondleiding krijg je meer waardering voor het product. Van een klompje messing tot een radiatorkraan. Je kunt het daar van A tot Z van dichtbij bekijken."

Wat de accountmanager van ThermoNoord ook mooi vindt aan de Duits gründliche rondleiding, is dat de mensen bijzonder trots zijn op hun productieproces en het product en dat graag met je willen delen. Helaas is de uitleg in het Duits of eventueel Engels, maar er zijn vaak mensen van Oventrop Nederland bij. "Wij zelf weten ook best veel dingen. Dus voor wie het niet kan volgen, vertalen we het."

Toepasbaarheid vele malen groter

Harm Jansen heeft de ervaring dat Oventrop de gasten bij zo'n bedrijfsbezoek helemaal in de watten legt. "Ik heb al in diverse hotels in de regio gezeten en het is altijd prima. Je gaat 's avonds met z'n allen ergens eten, allemaal superleuk. Het ontbreekt ons aan niets."

Zelf is hij al jaren zeer enthousiast over Oventrop en niet vanwege de tripjes naar Duitsland. "Het Oventrop product is vele malen mooier dan de producten waar installateurs in Nederland doorgaans mee werken. Dat is mijn mening als techneut. De toepasbaarheid is veel groter. Als je kijkt in het experience center in Olsberg, daar staan zulke mooie toestellen, dat biedt zoveel mogelijkheden."

Dáár gaan we voortaan mee werken

Voor installateurs die al jaren dezelfde producten pakken, is het fabrieksbezoek — of een Oventrop scholingsdag — vaak een eye opener. "Ik hoor dan, goh, ik wist dit niet. Installateurs gaan de plussen zien van werken met Oventrop. Meer volumestroom, een filtertje ervoor, hetzelfde binnenwerk is in veel oude radiatorkranen toepasbaar. Ze zien de toegevoegde waarde ten opzichte van andere merken."

Een van ThermoNoord's klanten in Friesland heeft een bloeiend bedrijf in het waterzijdig inregelen van installaties met Oventrop. "Dat is ooit begonnen met een fabrieksbezoek! Oventrop vertelde over het met Q-Tech inregelen van installaties. Dat je daarmee bespaart, maar dat je er ook een goede boterham mee kunt verdienen. Ze waren laaiend enthousiast en hebben de knop omgezet: dáár gaan we voortaan mee werken. Ze maken daarmee zichzelf, maar vooral de eindgebruiker blij. Het is overal in huis lekker warm, omdat de woning waterzijdig in balans is!"

Meer informatie

Toolboxmeeting? Bijscholing? Training? Opfriscursus? Oventrop!

Webpagina OV Academy

Artikel in InstallatieTotaal over bedrijfsbezoek Oventrop Duitsland: ‘Niet denken in kwartalen maar in generaties’